Аудит сетевой розницы - это не только отчет о том, что происходило на рынке, но и инструмент
для прогнозирования и принятия упреждающих действий.
Основными задачами аудита сетевой розницы являются:
• Оценка динамики роста категории;
• Оценка сезонности продаж по рынку в целом, различным сегментам;
• Доля и динамика роста ценовых сегментов;
• Выявление подкатегорий, которые показывают рост в динамике;
• Конкурентный анализ:
- Динамика долей рынка производителей, торговых марок;
- Анализ причин изменения доли рынка торговых марок (производителей);
- Отслеживание ввода новых торговых марок и динамики их развития;
- Определение наиболее уязвимых марок для атаки.
• Ассортиментный анализ:
- Анализ представленности top-SKU торговых марок Заказчика в сравнении с конкурентами;
- Оценка потенциала увеличения продаж за счет оптимизации ассортимента;
- Выявление SKU с высокой оборачиваемостью, которые нуждаются в увеличении дистрибуции;
- Рекомендации по выводу из торговых сетей низко оборачиваемых позиций;
- Выявление «новинок» у конкурентов и оценка динамики их развития.
• Ценовой анализ:
- Анализ конкурентной цены на продукцию Заказчика, выявление потенциала для повышения цены;
- Рекомендации по изменению уровня цен на продукцию ТМ Заказчика в сравнении с изменением общего уровня цен по категории / ценовому сегменту;
- Отслеживание влияния уровня цен на продукцию Заказчика по отношению к средней оборачиваемости в разрезе сетей.
• Анализ промо/трейд маркетинговых активностей:
- Выявление и анализ «примоток» Заказчика, конкурентов;
- Анализ эффективности ценовых акций конкурентов;
- Выявление и рекомендации по выбору максимально эффективных активностей с учетом конъюнктуры рынка, в зависимости от региональных предпочтений конечного потребителя.
В основном данные аудита полезны для отдела маркетинга, отдела продаж и менеджеров высшего звена компаний-производителей и дистрибьюторов.
