Категории
Что такое аудит сетевой розницы
Аудит сетевой розницы - является наиболее точным инструментом, предоставляющим производителям и дистрибьюторам важную сравнительную информацию о том, что
происходит с продукцией в розничной сети, – именно там, где осуществляется его 
продажа конечному потребителю.

Четкое представление о том, как ведет себя продукция в розничной сети, является
необходимым элементом планирования, разработки и контроля исполнения
эффективной программы маркетинга и продаж.

Данные розничного аудита используются как инструмент для более взвешенных
решений и минимизации риска в сфере маркетинга и продаж.

Аудит сетевой розницы - это не только отчет о том, что происходило на рынке, но и
инструмент для прогнозирования и предпринятия упреждающих действий.
 
Основными задачами аудита сетевой розницы являются:

•    Оценка динамики роста категории;

•    Оценка сезонности продаж по рынку в целом, различным сегментам;

•    Доля и динамика роста ценовых сегментов;

•    Выявление подкатегорий, которые показывают рост в динамике.

•    Конкурентный анализ:

•    Динамика долей рынка производителей, торговых марок;
•    Анализ причин изменения доли рынка торговых марок (производителей);
•    Отслеживание ввода новых торговых марок и динамики их развития;
•    Определение наиболее уязвимых марок для атаки.

•    Ассортиментный анализ:

•    Анализ представленности top-SKU торговых марок Заказчика в сравнении с конкурентами;
•    Оценка потенциала увеличения продаж за счет оптимизации ассортимента;
•    Выявление SKU с высокой оборачиваемостью, нуждающиеся в увеличении дистрибуции;
•    Рекомендации по выводу из торговых сетей низко оборачиваемых позиций;
•    Выявление «новинок» у конкурентов и оценка динамики их развития.

•    Ценовой анализ:

•    Анализ конкурентной цены на продукцию Заказчика, выявление потенциала для повышения цены;
•    Рекомендации по изменению уровня цен на продукцию ТМ Заказчика в сравнении с изменением общего уровня цен по категории / ценовому сегменту;
•    Отслеживание влияния уровня цен на продукцию Заказчика по отношению к средней оборачиваемости в разрезе сетей.

•    Анализ промо/трейд маркетинговых активностей:
 
•    Выявление и анализ «примоток» Заказчика, конкурентов;
•    Анализ эффективности ценовых акций конкурентов;
•    Выявление и рекомендации по выбору максимально эффективных активностей с учетом конъюнктуры рынка, в зависимости от региональных предпочтений конечного потребителя.

•    Данные аудита полезны для:

•    Отдела маркетинга;
•    Отдела продаж;
•    Менеджеров высшего звена.
Для чего нужна эта информация
При помощи наших данных Вы сможете:

•    Лучше планировать свой маркетинг

•    Достоверно изучать новые и существующие рынки

•    Осуществлять правильное ценообразование

•    Оперативно отслеживать цены и продажи конкурентов
Как можно практически применить подобную информацию
С использованием наших данных Вы сможете эффективно принимать тактические и стратегические решения в таких направлениях, как:

1.    Стратегия и планирование:

a.    Глобальные изменения рынка

b.    Определение емкости рынка по характеристикам продукта

c.    Географическое сегментирование

d.    Определение сезонных тенденций  
 
2.    Тактические решения:

a.    Анализ маркетинговых мероприятий:

i.    Комплексное влияние ЦА на рост продаж с учетом ЦА конкурентов, каннибализма внутри собственного портфеля и ошибок, выявленных при поточечном анализе акционных SKU
ii.    Оценка влияния доп. факторов (паллеты, торцы, наличие в газете) на эффективность ЦА путем поточечного анализа акционных SKU
iii.    Определение оптимальных региональных маркетинговых активностей с учетом местных предпочтений
iv.    Определение оптимального распределения бюджета ЦА, основанное на оценке эффективности МА в каждой конкретной сети/области
v.    Планирование кросс-промо акций

b.    Работа с брендом/SKU:

i.    Оценка влияния на продажи размещения на полке/доп. месте путем сопоставления данных store check со вторичными продажами
ii.    Конкурентный анализ и разработка стратегии конкурентной борьбы
iii.    Анализ ценовых сегментов, в т.ч. сегментированный по географии
iv.    Определение коэффициента проникновения ТМ, доля рынка по каналу распределения
v.    Количественная дистрибуция

c.    Взаимодействие с сетями:

i.    Выявление логистических ошибок путем сравнения первичных и вторичных продаж магазинов
ii.    Мониторинг "вакантных мест" в категории
iii.    Распределение рынка между сетями внутри категории, определение векторов развития и приоритетов
iv.    Контроль прохождения экспериментов и мониторинг продаж новинок (или других определенных SKU) в сетях с детализацией до конкретных торговых точек

d.    Работа с торговой командой:

i.    Построение системы мотивации торгового персонала, основанной на анализе полученных данных по дистрибуции и продажам в конкретных торговых точках сетей
ii.    Планирование продаж (или других показателей) в привязке к конкреным торговым точкам сетей с последующим анализом факта выполнения поставленных планов продаж.
Показать еще